6 passaggi per un Open House di successo per agenti immobiliari con lista di controllo gratuita

Una casa aperta è un periodo di tempo pianificato in cui una casa che è disponibile per la vendita è aperta al pubblico per la visualizzazione da parte dei potenziali acquirenti. Ospitare un'efficace open house richiede sapere quando e come mostrarlo, come metterlo in scena e come interagire con i partecipanti per massimizzare le possibilità di una vendita.

Passaggio 1: scegli il giorno e l'ora migliori da mostrare

La data e l'ora standard per tenere una casa aperta è una domenica pomeriggio, perché i potenziali acquirenti generalmente hanno il maggior tempo libero a disposizione. Tenere una casa aperta in una domenica pomeriggio può essere la tradizione, ma non aver paura di esplorare altre date e orari non convenzionali a seconda della popolazione. Pubblicizza sempre queste case aperte con una maggiore enfasi sulle date e gli orari non tradizionali. I potenziali acquirenti si aspettano spesso la domenica come parte del pacchetto, quindi assicurati di sottolineare l'area che potrebbe differire un po 'per loro.

Lo standard della domenica

Ospitare una casa aperta di successo a volte significa dare a un pubblico più tradizionale ciò che si aspetta. Nella maggior parte delle comunità, ospitare una casa aperta di domenica è probabilmente il giorno migliore per catturare il potenziale acquirente. Le giovani famiglie hanno spesso eventi di sabato che impediscono la loro presenza, e le domeniche possono catturarle dopo il loro tempo di culto o in un vero giorno di riposo dagli eventi programmati. Mentre alcuni agenti immobiliari pianificheranno un po 'più tardi domenica (forse 3-5 anziché 1-3) per catturare gli acquirenti che vedono molte proprietà a caccia, il fine settimana tende a funzionare meglio per la maggior parte delle comunità.

Giorni e tempi non tradizionali

Ci sono sicuramente mercati che sono ben serviti mostrando case in giorni non tradizionali o in tempi non tradizionali. Se stai assistendo una città con persone che potrebbero non essere in città per il fine settimana, per esempio, molte persone potrebbero davvero apprezzare di frequentare una casa aperta per una settimana. Le comunità con grandi popolazioni di coloro che sono in pensione o lavorano in modo non tradizionale possono trarre beneficio da presentazioni in momenti non convenzionali. Anche se non è l'open house standard della domenica pomeriggio, potresti rimanere sorpreso dal numero di persone che catturi con un approccio diverso.

Vacanze

Ospitare una casa aperta in vacanza può essere controversa ma efficace. I proprietari di case spesso non amano aprire la loro casa durante una stagione che vorrebbero trascorrere con la loro famiglia, ma nelle comunità di vacanze, questa potrebbe essere la tua occasione principale di presentazione. Le case sono spesso decorate per la stagione, i visitatori delle vacanze di ritorno possono essere pronti a fare il grande passo e una casa allestita e pronta per la visualizzazione ha una solida possibilità di catturare questi potenziali acquirenti.

Step 2: Stage Your Home

Se si desidera ospitare una casa aperta di successo come agente immobiliare, è necessario creare un ambiente che faccia appello alla maggior quantità di potenziali acquirenti. I nuovi agenti immobiliari sono spesso incerti su come procedere con la messa in scena della casa per una casa aperta, ma continuano a pensare ai tuoi acquirenti specifici e cosa li attirerà di più.

Ci sono tanti modi per mostrare agli acquirenti il ​​potenziale della proprietà, anche se la casa è attualmente vacante. La stadiazione è strumentale per il massimo impatto. La messa in scena della tua casa può includere cose come effettuare riparazioni visibili, pulire e svuotare stanze e armadi, ridipingere con colori neutri e generalmente rendere la casa il più impersonale possibile.

Molti agenti mostreranno una casa libera, credendo che l'unica alternativa sia il noleggio di mobili, che può essere costoso e dispendioso in termini di tempo. Mentre le aziende in scena e gli affitti di mobili hanno il loro posto nell'ospitare una casa aperta di successo, molte volte si possono ottenere i benefici per la messa in scena senza il fastidio con i servizi virtuali.

Se hai una casa vuota, mostra agli acquirenti le sue possibilità prima ancora di arrivare con la messa in scena virtuale e avere il tuo iPad a portata di mano per coloro che potrebbero non aver visto le immagini prima di partecipare. Se hai una casa che i venditori non hanno ancora lasciato libero ma sono disposti a usare ciò che hanno con gusto, sentiti libero di guidarli su come riorganizzare, declinare, depersonalizzare e organizzare al meglio l'impatto.

Aziende virtuali di inscatolamento come BoxBrownie.com addebitano ogni immagine per aiutare gli acquirenti a farsi un'idea di come una casa può sembrare completamente arredata, consentendo anche loro di esplorare lo spazio vuoto durante una procedura dettagliata. Clicca qui per provare BoxBrownie.com gratuitamente e ottieni 3 miglioramenti dell'immagine più 1 modifica giorno-tramonto quando ti iscrivi.

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Un'effettiva home staging non mette in mostra solo la proprietà, ma consente alle persone che entrano nella tua casa aperta di immaginare se stessi nella vita che questa specifica casa può offrire. Quando i potenziali acquirenti si sentono collegati a una casa, portano offerte più forti che aiuteranno i clienti a ottenere il miglior prezzo possibile. Se hai bisogno di una risorsa per iniziare, sentiti libero di usare i suggerimenti suggeriti nella nostra guida su Home Staging in 10 passaggi.

Passaggio 3: crea una brochure straordinaria

Fonte: ProspectsPlus

Una brochure offre ai potenziali acquirenti qualcosa con cui ricordare la proprietà. Sfruttare al meglio l'opportunità includendo informazioni importanti come l'indirizzo della proprietà, il prezzo di quotazione, evidenziare eventuali caratteristiche chiave e includere quante più foto professionali chiare possibili.

Nonostante la capacità degli smartphone di scattare fotografie, i potenziali acquirenti spesso sfogliano le case senza catalogare fatti importanti su di loro. Ospitare una casa aperta di successo come agente immobiliare aiuta a ricordare la meravigliosa proprietà che hanno appena visitato e fornisce loro informazioni utili per prendere una decisione futura.

Come agente, le abilità di editing di Photoshop potrebbero non essere il tuo forte, ma l'importanza di una brochure solida non può essere sottovalutata. Prodotti come ProspectsPlus consentono di progettare una brochure ripiegabile utilizzando un modello professionale e che non richiede competenze di editing di alto livello.

Ci sono due principali vantaggi nell'offrire opuscoli di grande impatto a casa tua.

Continua Impatto domestico

Non è raro che i potenziali acquirenti possano frequentare un certo numero di case aperte in un giorno, con case che contengono molte caratteristiche simili e sovrapposte. Avere una brochure che contiene le migliori immagini e le caratteristiche di quella casa contribuirà a far risaltare la casa in un momento in cui tutti gli altri iniziano a fondersi insieme. Creare una brochure eccezionale può aiutare a vendere la casa molto tempo dopo la chiusura della casa aperta.

Potenziali potenziali

Non tutti gli individui che frequentano una casa aperta prenderanno un biglietto da visita, ma la maggior parte prenderà un opuscolo. Creare una brochure eccezionale ti dà l'opportunità di mettere le tue informazioni di contatto nelle mani dei potenziali acquirenti attivi che si trovano sul mercato in questo momento. Anche se tutti i tuoi opuscoli portano all'acquisizione di un solo nuovo cliente, è valsa la pena dedicare tempo e sforzi. Se non sei sicuro di dove cominciare, ecco i 29 migliori modelli di brochure immobiliari per impressionare i tuoi clienti.

Step 4: Pubblicizza la tua Open House

La maggior parte delle case aperte sono pubblicizzate usando i cartelli nel vicinato, ma altre tattiche efficaci possono includere opzioni gratuite come i social media per raggiungere un pubblico altamente mirato che sarà più interessato e più probabile che parlerà con gli altri dell'evento imminente.

Usando i segni di Open House per un Open House di successo

Potremmo vivere in un'era digitale, ma il segno tradizionale affidabile è ancora una base per ospitare una casa aperta di successo per agenti immobiliari. Le persone che guidano e camminano nel quartiere sono alcuni dei tuoi migliori inserzionisti. Sia che abbia in programma di frequentare se stessi o di parlare con gli altri dell'imminente casa in vendita nella zona, vuoi che la gente del posto sia ben informata.

Esistono numerosi modi per utilizzare i cartelli pubblicitari e i tipi di cartelli disponibili per gli agenti immobiliari sono infiniti. Per vedere suggerimenti su dove posizionare i cartelli per indirizzare il traffico verso la tua casa aperta o quali tipi di cartelli sono i migliori da usare, la nostra guida per aprire i cartelli è ampia.

Utilizzo dei social media per le Open House

Se usi già i social media e dovresti esserlo, allora stai già sviluppando reti di persone che sono potenziali acquirenti. Avere una presenza attiva sui social media è essenziale per gli agenti immobiliari di successo. Quando un agente immobiliare vuole ospitare una open house di successo, i social media dovrebbero essere il primo posto in cui viene pubblicato. Come ho trovato il mio agente immobiliare quando si trasferisce in un nuovo stato? Instagram.

Gruppi Facebook di vicinato per le case aperte

I gruppi di Facebook di quartiere sono un modo meraviglioso per pubblicizzare liberamente la tua casa aperta a persone che già amano la zona e possono avere amici o parenti che desiderano trasferirsi. Facendo un post veloce al gruppo di quartiere, ricevi assolutamente pubblicità mirata del passaparola gratuito. Assicurati di iscriverti ai gruppi Facebook del vicinato in cui le persone sono spesso alla ricerca attiva di case e appartamenti nella tua zona.

Mentre fai pubblicità sui social media, Zillow Premier Agent ti consente di essere elencato come agente esclusivo sulla proprietà e aumenta le probabilità di ottenere l'intera commissione. È anche una delle più popolari piattaforme immobiliari, quindi è dove i tuoi potenziali acquirenti potrebbero essere alla ricerca per primi.

Passaggio 5: benvenuto a casa

Immagina come sarebbe entrare nella tua casa ideale e creare quell'ambiente. Ospitare una casa aperta di successo per agenti immobiliari comporta mettersi nei panni del potenziale acquirente. Pensa di creare una prima impressione di benvenuto, e un ottimo consiglio che uso è ricordare di considerare ciascuno dei cinque sensi: vista, suono, odore, gusto e tatto.

Vista

Quale sarà la prima cosa che un potenziale acquirente vede quando entra nella porta? Accendi quel camino a gas, apparecchia il tavolo, fai in modo che la casa sia perfettamente pulita. Una visuale accogliente è quella che appare pulita, confortevole, bella e rilassante.

Suono

Le case non sono sempre in posizioni ottimali. Il traffico proprio fuori dalla porta o un cane che abbaia dall'altra parte della strada farà sì che i potenziali acquirenti ripensino l'acquisto, non importa quanto siano belli gli interni. Un agente immobiliare che ospita una casa aperta di successo sarà un passo avanti rispetto ai potenziali problemi. A volte la musica soft rilassante può mascherare i deboli rumori della macchina in sottofondo o rendere il cane in lontananza fondersi sullo sfondo che sembra non male come sarebbe altrimenti.

Odore

Agenti immobiliari che vogliono ospitare una casa di successo punta una linea molto sottile nell'area dell'odore. Mentre una casa che ha un cattivo odore probabilmente non dovrebbe avere una visione pubblica aperta, mettere nell'aria cattivi odori può essere negativo per chi soffre di allergie e far capire ai potenziali acquirenti che qualcosa viene nascosto.

Creare un ambiente accogliente può essere semplice come far bollire del sidro di mele speziato da servire sul fuoco durante la stagione autunnale o semplicemente riscaldare gli stuzzichini nel forno di casa. Fai sembrare che ogni profumo sia un'autentica estensione dell'esperienza open house.

Gusto

Quando le persone sono felici, questi sentimenti positivi aiutano a colorare le loro impressioni sulla casa stessa. Distribuire aperitivi, una bevanda speciale o piccole prelibatezze mentre i potenziali acquirenti visitano una proprietà possono dare una spinta alle tue impressioni.

Da una torre di mini cupcakes ai biscotti di una panetteria locale dietro l'angolo (a cui avrebbero accesso se abitavano lì), i dolcetti possono aiutare ad accentuare gli aspetti positivi sia della casa che del vicinato quando gli agenti immobiliari vogliono ospitare una casa aperta di successo .

Toccare

Quando si ospita una casa di successo come un agente immobiliare, per quanto strano possa sembrare inizialmente, si vuole anche solo pensare all'esperienza di come si sentirà in casa.

Avere una temperatura adeguata impostata per il clima circa 30 minuti prima dell'arrivo degli ospiti in modo che tutti siano a loro agio. Vivere la casa come "pieno di spifferi" in un clima freddo o "soffocante" in un ambiente caldo può far sì che i potenziali acquirenti credano che la casa non sia adatta alle loro esigenze o richiederebbe un lavoro aggiuntivo per accoglierli.

L'elemento del tatto può essere un sorprendente spettacolo. Ad esempio, se mostri anche il condominio più piccolo sull'acqua, apri alcune finestre e lascia che la brezza della spiaggia in un caldo giorno d'estate le spazzoli mentre camminano.

Passaggio 6: raccogliere feedback e follow-up

Fonte: Amazon

Ospitare una casa aperta di successo per agenti immobiliari non riguarda semplicemente quella stessa casa, ma i contatti che acquisirai e le persone che incontrerai. Sfrutta al massimo la tua casa aperta seguendo questi suggerimenti.

Chiedi ad ogni ospite di accedere a un libro o iPad

Quando arriva ogni ospite, assicurati di averli registrati in un libro o iPad con alcune brevi informazioni di contatto e di avere i tuoi biglietti da visita disponibili per loro. Ci sono alcuni fantastici libri attualmente sul mercato per registrare i tuoi ospiti e raccogliere informazioni come quella sopra, oppure puoi semplicemente usare un modello e stampare il tuo foglio di accesso per le case aperte

Saluta felicemente ogni persona e chiedi sinceramente cosa stanno cercando nella loro futura casa. Anche se questa proprietà potrebbe non essere adatta a loro, potresti conoscere una casa perfetta di cui si innamorerebbero. Ovviamente, chiedi sempre ai potenziali acquirenti se stanno lavorando con un altro agente immobiliare.

Consenti agli ospiti di offrire feedback in modo onesto

Ottenere un feedback sulla proprietà è una parte importante dell'ospitare un open house di successo per agenti immobiliari perché consente di avere un'idea di ciò che i potenziali acquirenti stanno vedendo e che potrebbero richiedere alcuni aggiustamenti.

Prendi nota speciale di elementi che sembrano essere di consenso generale o domande comuni che tendono a sorgere, come linee di proprietà non chiare o un punto di prezzo impostato un po 'troppo alto. Ascolta ciò che i potenziali acquirenti hanno da dire e informati ulteriormente sulle loro preoccupazioni. Se la casa non viene venduta rapidamente, queste cose possono essere un buon feedback per il venditore da affrontare e aiutare la proprietà a muoversi più velocemente.

Raggiungi

Gli individui frequentano le case aperte per vari motivi, molti dei quali non riguardano la casa messa in vendita. Spesso le persone che sono molto presto nel loro processo di ricerca a casa frequentano le case aperte per farsi un'idea di ciò che piace o di ciò che determinati punti di prezzo possono offrire loro. Anche le pinne a volte frequentano le case aperte nella zona guardando le finiture che si prevede cerchino di abbinare le proprie ristrutturazioni per adattarsi al mercato. Stabilire relazioni con persone come questa può essere un aiuto meraviglioso per la tua attività e la loro.

Mentre certamente vuoi capitalizzare qualsiasi vantaggio contattando le parti che sembravano interessate durante l'open house, non dimenticare che probabilmente ci sono molte altre persone che hanno partecipato che potrebbero essere interessate ai servizi che hai da offrire.

Utilizzare una lista di controllo di Open House

Organizzare una casa aperta come agente immobiliare è un processo a più fasi con molte parti mobili, quindi avere una lista di controllo di una casa aperta può assicurare che tutto venga fatto. Ospitare una casa aperta di successo richiede una solida organizzazione e pianificazione che coinvolga anche i proprietari di case. In questa sezione, offriremo un elenco di controllo aperto gratuito e suggerimenti per l'utilizzo efficace di tale checklist.

Scaricare

La prima cosa da fare è scaricare la nostra lista di controllo gratuita open house per organizzarsi. Nel documento, vi aiutiamo a prepararvi dividendo la lista di controllo in tre sezioni: la fase di pianificazione, una settimana prima e il giorno dell'open house. Esamineremo queste tre fasi e come utilizzare al meglio la tua lista di controllo.

La fase di pianificazione

Nella fase di pianificazione della tua casa aperta, c'è una grande enfasi nell'ottenere a bordo i proprietari di case per creare la migliore versione possibile della casa da mostrare. A seconda della quantità di lavoro necessaria per preparare la casa per l'open house, questa fase può iniziare settimane prima dell'effettiva apertura della casa dopo la quotazione. Spero che i proprietari di case siano a bordo e disposti a fare un po 'di lavoro per rendere la loro casa pronta per essere mostrata.

La fase di pianificazione è il momento di reclutare i proprietari di case come partecipanti attivi nella preparazione della loro casa per l'open house per aumentare il valore e l'appeal della loro casa. Anche se offriamo 25 idee per il ricorso ai cordoli che hanno un ottimo ROI, molte case che colpiscono il mercato potrebbero richiedere un po 'di più. Questo a volte richiede conversazioni difficili e discussioni oneste su ciò che rende le case vendute, senza criticare il gusto dei proprietari di casa o le condizioni della casa che potrebbero amare e vivere ogni giorno. La sala da pranzo rossa? Dipingi neutro. La stanza è piena di vecchi mobili della nonna? Metti almeno la metà in deposito. La puzzolente lettiera per gatti che hai notato subito dopo l'ingresso? Affrontalo.

È davvero importante in questa fase aiutare il proprietario della casa a vedere riparare e modificare alcuni elementi della casa come una decisione aziendale intelligente volta a ottenere il massimo valore. Parla onestamente con loro delle aspettative di una casa aperta e dai loro risorse per aiutarli a completare il lavoro. Un posto come HomeAdvisor può aiutarli a svolgere il lavoro a prezzi ragionevoli da individui di provenienza locale che hanno buone recensioni.

Sentiti libero di dare ai tuoi proprietari una copia della checklist per le case aperte in modo che possano esaminare le modifiche, le riparazioni e le aspettative consigliate. Assicurati di rivedere con loro le aspettative dei giorni di open house e di farli diventare i tuoi partner nel processo.

Una settimana prima

Una settimana prima dell'evento, la checklist della casa aperta ti ricorderà di iniziare a legare le parti libere. All'inizio di questo periodo, confermerai con i proprietari di case che il programma di open house è accurato, che eventuali riparazioni o modifiche sono state fatte, che ci sono sistemazioni per gli animali domestici, e questo è quando il lavoro sull'agente immobiliare parte veramente inizia.

Ottenere una casa preparata per la presentazione richiede molta preparazione. Segna la casa aperta sulla MLS e inizia a fare pubblicità. L'utilizzo di Facebook per il targeting locale attraverso i gruppi di quartiere, i forum o gli annunci può essere un'ottima strategia per acquisire interesse locale, ma non dimenticare le nozioni di base. Assicurati di avere i segni della tua casa aperta e inizia a mettere fuori i tuoi cavalieri. Abbiamo esaminato i migliori cartelli immobiliari e abbiamo riscontrato differenze di prezzo e qualità tra i venditori, quindi assicurati di essere nel mercato, scegli quello che meglio rispecchia il tuo marchio.

Questo è anche il momento di riunire i tuoi materiali e raccoglierli. Stampa le schede di accesso alle case aperte dai nostri modelli gratuiti, assicurati che gli opuscoli siano messi insieme a casa con prodotti professionali come ProspectsPlus, e chiedi ai potenziali acquirenti di informazioni a casa quali costi di utilità, costi di proprietà o HOA tasse. Altre informazioni come le informazioni sui venditori, i servizi di prossimità e gli accordi di acquisto sono ottimi da tenere a portata di mano. L'unica cosa che rimane da fare è chiamare il tuo ordine di cibo, e ottenere quel vassoio di dolcetti programmato per raccogliere il giorno dell'evento.

Il giorno dell'evento

Il giorno della casa aperta, tutto dovrebbe essere tenuto in considerazione, con solo poche cose da controllare e configurare. Le cose non vanno sempre come previsto, ma usando la tua lista di controllo aperta puoi garantire un evento senza problemi assicurandoti che i dettagli siano indirizzati. Il giorno dell'open house è la tua recensione finale e la configurazione.

Arriva presto con qualsiasi cura tu abbia preordinato, parcheggia lontano dall'ingresso per consentire il massimo parcheggio per gli ospiti e inizia la tua passeggiata attraverso la proprietà. Assicurati che la passerella sia sicura e facilmente accessibile se hai avuto condizioni meteo inclime e imposta il termostato su una temperatura confortevole mentre inizi un tour correggendo problemi minori che potresti vedere in tutta la casa. I sedili del water lasciati o la porta del garage aperta possono lasciare un'impressione di spazio altrimenti solido.

Preparare lo spazio per la sua migliore rappresentazione impostando l'umore. Accendi le luci, accendi il camino e mostra l'uso migliore della casa. Avere cibo e bevande disposti in cucina, e possibilmente il set da tavola, può mostrare la casa come uno spazio per intrattenere le notti ancora intime a casa.

Mentre statisticamente, sappiamo che le case aperte non vendono sempre case, ma forniscono fantastici contatti per i futuri clienti. Assicurati di essere in grado di salutare ogni ospite al loro arrivo e incoraggiarlo ad accedere al foglio. Essere un buon padrone di casa, iniziare una conversazione, far vibrare il telefono e tenere i materiali di marketing posizionati in primo piano all'ingresso. Sii presente e disponibile per la conversazione durante l'open house e considerala un'opportunità per mostrare non solo la casa in vendita, ma le tue abilità come agente immobiliare.

Assicurati alla fine della tua casa aperta, raccogli i tuoi contatti e segui tutti quelli che hanno partecipato. A volte è facile inserirli nel CRM e impostare un promemoria. A livello di contatto, il CRM che consigliamo vivamente, ti consente di mettere gli individui in categorie specifiche e impostare promemoria per contattarli.

La linea di fondo

Un open house di successo per agenti immobiliari è uno che va ben oltre la lista che mostri. Ogni persona che cammina attraverso la porta di una casa aperta è un potenziale nuovo business leader, valutando il lavoro che hai svolto. Esaminando i passaggi su come ospitare una casa aperta e utilizzando una checklist di open house per i dettagli, è possibile creare un evento che mostri le tue capacità e professionalità.

Anche se non può vendere immediatamente la proprietà, l'impatto a lungo termine di un lavoro solido che ospita una casa aperta potrebbe significare più ronzio delle tue inserzioni, stabilendo la tua capacità di commercializzare proprietà che rappresenti e acquisendo più clienti per il lavoro futuro. L'utilizzo di una checklist open house può aiutarti a definire i dettagli per un modello ripetuto di professionalità - sentiti libero di aggiungere elementi che lo personalizzano!

Guarda il video: Vendere casa in pochissimo tempo! (Gennaio 2020).

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