Come mettere una nuova rotazione su un vecchio prodotto

Il prezzo del cacao utilizzato nella produzione di caramelle è aumentato vertiginosamente negli ultimi dieci anni. I produttori di caramelle hanno affrontato due opzioni: caricare di più per i loro prodotti o renderli più piccoli mentre si fa pagare lo stesso prezzo. Ma alcuni hanno scelto una terza opzione, meno ovvia: usare meno cacao e aggiungere aria (o altri ingredienti diversi) come riempitivo per mantenere le dimensioni e il prezzo uguali. Questa nuova versione potrebbe quindi essere venduta ai clienti come un'offerta "più leggera, più sana" con meno calorie.

Queste campagne "hanno un sapore migliore, senza sensi di colpa" hanno avuto successo. Molti consumatori non hanno mai smesso di pensare che un minor numero di calorie significasse davvero che stessero pagando di più per meno. Le aziende produttrici di caramelle hanno trovato il modo di rimanere nel nero dando una svolta positiva alle modifiche ai loro prodotti. Qualsiasi azienda può fare lo stesso di fronte alle sfide di vendita.

Prova una nuova rotazione

Se un prodotto non vende bene, c'è un motivo. Potresti aver sopravvalutato la sua domanda, averlo valutato troppo in alto o aver tentato di venderlo sul mercato sbagliato. Ma molte grandi idee e prodotti falliscono a causa di scarsi, inadeguati o sbagliati sforzi di marketing che possono essere facilmente risolti con un nuovo approccio. Partire da zero con un nuovo prodotto prende ispirazione, tempo e denaro. Prima di tornare al punto di partenza, pensa come un marketer e chiediti "Posso aggiungere aria alla mia idea di cioccolato?"

Un altro giro sui costi alle stelle

Se le vendite diminuiscono perché devi aumentare i prezzi, prova qualcosa che la concorrenza probabilmente non sta facendo: sii onesto sulla necessità di aumentare il prezzo. È una strategia che ha funzionato per Ben e Jerry.

Il famoso marchio di gelati premium viene fornito solo in piccoli contenitori per un motivo. A causa del costo dei suoi ingredienti di alta qualità, sarebbe quasi impossibile vendere mezzo gallone a meno di $ 10, un prezzo a cui la maggior parte dei consumatori si opporrebbe. Nel 2009, quando il costo degli ingredienti è aumentato, i concorrenti, tra cui Häagen-Dazs, hanno iniziato a ridurre la quantità di prodotto in pinte da 16 once (una vera pinta) a 14 once, mantenendo il prezzo lo stesso.

I concorrenti hanno apportato questo cambiamento, alcuni dei quali senza informare i consumatori, e Ben e Jerry hanno notato. Invece di ridurre le proprie pinte, la società ha colto l'attimo per protestare pubblicamente sul fatto che non si può ragionevolmente chiamare 14 once una pinta, sottolineando l'impegno del marchio a dare "pieno valore" ai propri clienti. Quando Ben e Jerry hanno finalmente aumentato i prezzi, le vendite non sono diminuite.

Vendite con un giro

A volte ci vuole un approccio creativo per spingere una vendita o altra caduta di prezzo verso il successo. Durante una recessione, i consumatori prestano molta attenzione a dove vanno i loro dollari. La semplice esecuzione di una vendita potrebbe non essere sufficiente per motivarli a estrarre le loro carte di credito. Potrebbe essere necessario ispirare un po 'più di fiducia nel prodotto.

Metti in vendita un articolo di qualità superiore e un prezzo più alto accanto a un prodotto inferiore di prezzo comparabile. Se gestisci un'attività di e-commerce, puoi aggiungere barre laterali che mostrano prodotti "inferiori" con prezzi simili. Le persone considereranno il prezzo di vendita come un furto quando lo confronteranno con quei beni minori.

Giri Inaspettati

A volte puoi usare un prodotto forte per sollevarne un altro, come hanno fatto Proctor e Gamble. Le vendite di Mr. Clean stavano calando; Le vendite di detersivi per bucato sono rimaste forti. Con una mossa di marketing intelligente, invece di rinnovare la formula di Mr. Clean, Proctor e Gamble hanno aggiunto il profumo Gain a un nuovo prodotto Mr. Clean, offrendo ai consumatori una nuova scelta. Forse ci sono alcuni matchup inaspettati nella tua gamma di prodotti?

Suggestiva vendita-the Last Minute Spin

Gli esperti di marketing su Internet sanno che l'abbinamento dei prodotti è un altro modo per spostare l'ago. Hai mai acquistato qualcosa online solo per affrontare un pop-up che suggerisce qualcos'altro che ti potrebbe piacere? Questa pratica viene definita "vendita suggestiva".

Ordina la pizza online e ti verrà chiesto se vuoi un'insalata, un dessert o una bibita. Ordina da Amazon e scopri quali prodotti simili piacciono alla gente. La vendita suggestiva si verifica anche alle casse dei negozi di alimentari quando il cassiere chiede se si desidera contribuire a una causa o con oggetti posizionati con cura vicino al registro per attirarti.

Come qualsiasi rivenditore ti dirà, il posizionamento fisico di qualsiasi articolo in un negozio (fino all'altezza dello scaffale) può creare o distruggere un prodotto. E anche la sua presentazione è importante. Se i clienti non acquistano qualcosa, mostra loro qualcosa di nuovo sul prodotto: un nuovo uso, un nuovo valore o una nuova associazione con un altro articolo.

Nuovo e migliorato: un giro rischioso

Un'etichetta "nuova e migliorata" può essere un'arma a doppio taglio. I consumatori spesso fanno battute sul perché un'azienda dovrebbe migliorare un prodotto se fosse stato fatto bene la prima volta. E molte persone odiano i cambiamenti o persino i cambiamenti percepiti nei loro prodotti preferiti.

Il 23 aprile 1985, la Coca-Cola Company eliminò il suo prodotto originale Coke e lanciò "New Coke". I fan fedeli della Coca Coca erano indignati, odiando il gusto "nuovo e migliorato", e fecero una campagna per la compagnia per reintrodurre la vecchia formula. L'11 luglio, meno di tre mesi dopo, il prodotto originale è stato riportato come "Coca-Cola Classic".

La Coca-Cola Company ha imparato un'importante lezione. Ora, invece di offrire versioni "nuove e migliorate" che eliminano una vecchia versione di un prodotto, aggiunge una nuova svolta ai prodotti di successo esistenti. La Coca-Cola è ora disponibile in una varietà di sapori (con aggiunta di lime, ciliegia, vaniglia, ecc.) E diversi dolcificanti, ma non fa più casino con il suo standard collaudato.

In una rotonda, però, la strategia "nuova e migliorata" ha funzionato. La decisione iniziale di marketing di interrompere la produzione di Coca-Cola (classica) causò una tale domanda che le persone iniziarono a accumulare casi e venderli a prezzi gonfiati, come l'alcol durante i periodi di proibizione. Quando la società riportò ciò che la gente esigeva, divenne l'eroe e le vendite di Coca Cola raggiunsero un massimo storico. Quel corso di eventi probabilmente non era nel piano della Coca-Cola, però. Quando stai prendendo in considerazione una strategia "nuova e migliorata", assicurati di fare prima una ricerca approfondita e test sui prodotti.

I prodotti falliscono per molte ragioni. Alcune sono solo cattive idee che nessuna quantità di marketing può superare. Ma se hai davvero una grande idea, potresti aver solo bisogno di trovare una migliore campagna pubblicitaria o un approccio di marketing per dare il massimo alle vendite.

Guarda il video: Come invertire il senso di marcia in un motore in continua (Febbraio 2020).

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